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三、运用类比法 运用熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的联想。 人在消费生活中，已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知，用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。 这里，我们来看一个运用类比法的文案包装案例。 所谓类比，就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较，简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。微信 当看到白菜价的神仙水，像我这样的直男都会开始心动。 四、运用场景法 一台榨汁机会有很多的卖点，比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果只是简单的把这些卖点进行陈列话，用户给出反馈大多会是“哦，真厉害，不过我不太需要”。在小红书中，探店不再**局限于吃，年轻人的探索欲正逐渐扩大。广东小红书点赞

2、按照目标人群确定运营方向 小红书的目标用户主要日一二线城市的90后，女性群体居多，在内容定位上，主要聚焦在为爱美的年轻女孩指引时尚、护肤、生活方式方面的内容。 3、从生产到加工，组织精细化内容生产方式 在内容来源上，需要有精细化的内容生产方式，UGC（用户原创内容）中包括主要内容来源、用户延长体系，内容生产指导、话题推荐。PUGC（专业用户生产内容）中包括其他MCN平台邀请的达人团队，小红书培养的达人用户，以及明星。 4、可延伸的内容运营策略 比如围绕话题，做关键词裂变选题，选取一款产品中对用户产生价值的小的有用内容。 内容单元中主要有笔记和视频，其内容单元特点是要可解构、可参与、可**、可归纳、可整合。青岛小红书小号笔记有干货内容可以为用户带来实用价值，内容中可多次体现关键词，以提高搜索曝光的几率。

3.洞察销售转化： 想要让小红书推广呈现更化，一个妆刷品牌在电商平台美妆品类销售转化排行很靠前，但因整个系列产品线上渗透率极低，导致市场增长空间狭小，化妆刷品牌在新用户推广遇到了困难。然而海量美妆用户数据分析，可以洞察美妆用户消费习惯和行为，并通过小红书数据分析找到与爱美妆女性关联的护肤品类，精选头部小红书KOL资源，从而有效地推广品牌，提高品牌的**度和销售转化 当小红书用户因美妆、护肤品类需求观看小红书时，就会看到该类商品都会出现化妆品牌的推广内容，从而让品牌除了在美妆类，还能从其它相关联商品类获取新用户的流量。比如在护肤品中，化妆品牌从用户出发，与护肤用户互动，体现美妆产品的选购与肌肤健康问题相关联的问题，唤醒用户对美妆产品的需求，同时并用建立起化妆品牌与“美好护肤”的强强关联，强化“美妆产品更亲肤”的相关功能，满足女性用户对美妆产品护肤的功效，引发用户购买欲望。终这个品牌成功达到小红书社区百万级粉丝覆盖，直接参与活动人群达到5W+，转化销量提高5.5倍

我以前和一个客户聊天合作的时候，由其本人长期吸烟，所以咳嗽声音不断，客户直接就给我说哥们儿你是不是嗓子出现问题了，我说可能抽烟了有火气，客户马上说上火了喝瓶加多宝啊，多注意身体啊。 这是一个继真实又普通的案例.我在想是什么原因才能够促使一个消费者给另一个人在推荐产品的时候如此用心，显然这个哥们没有收过加多宝的广告费，但是还是无偿的给加多宝做了一次无偿广告，后来我并且真的下楼梯买了一瓶加多宝，因为感觉喝了之后喉咙就是舒服。　　 可能在谈论加多宝的这个事情来说，会有企业主加多宝有钱啊，加多宝是拿品牌砸出来的广告和流量啊，确实这些也有一定的因素，但是我们现在看下，有很多中小企业即使在没有太多预算的情况下也一步步的将自己的品牌做大做强了，然而有很多企业融资数亿元砸广告后还是一场空这样的例子屡见不鲜，这究竟是因为什么？　　随着用户基数的不断增加，随之而来的就是小红书社区里分享旅行与美食的内容也逐渐增多。

二、小红书和微博的推广技巧 这段时间在小红书推广和微博上推广我们的快消产品，我摸索出来的大技巧可能就是如何不花钱获得品牌曝光了，大家看到这是不是很开心，终于有零预算获得品牌曝光的技巧分享了。 1. 渠道推广的阶段是海量内容铺垫 跟我之前做B端业务推广一样，在推广我们的快消品时，阶段就是先铺量。 《全栈运营高手》一书中也有类似的说法，不管是To b还是To c本质都是To people（人）；如在小红书、微博还有百度等平台，让用户检索我们产品信息时，能够搜索到，并且告诉他们我们是一款很多人在使用的产品，从而促成购买转化。小红书渠道推广的第二阶段是腰部达人种草转化。广东小红书达人带货

渠道推广的第一阶段是海量内容铺垫跟我之前做B端业务推广一样，推广我们的快消品时，第一阶段就是先铺量。广东小红书点赞

既然是铺垫内容，意味着需要铺的内容量级很大，如果小红书每篇日记的成本很高，海量内容铺垫预算不会低；后来，我在研究小红书推广产品时，发现了一个词“无费置换”，可以为我们省去天量的广告费用。 无费置换指的是我们**提供产品给到小红书达人，她们拍照、写文后发布日记，产品归她们；至于费用嘛，就少很多了。 我们快消品的成本大家都懂得，很低嘛；我们邮寄了五百多份样品出去，给到五百多位小红书达人！ 自从铺了这五百多位小红书达人，在小红书上搜我们产品的品牌词或者行业词，形成了**的态势；如此猛烈的低成本推广方式，打到后期，我都有点不好意思，哎，还是给竞品留一条活路吧。 而微博的推广是可以完全照搬小红书打法的，于是形成了小红书和微博双双刷屏的局面。广东小红书点赞

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